Optimización de Embudos de Venta

Sólo comprendiendo los distintos niveles del embudo y cómo funciona la tasa de conversión conseguimos un ROI positivo.

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¿HABLAMOS?

En el proceso de optimización del embudo de venta empezamos estudiando del proceso de compra. Hay varias maneras de entender el momento del proceso en el que se encuentran tus clientes potenciales. Nuestro enfoque favorito fue diseñada por Avinash Kaushik en una publicación en su blog llamada See, Think, Do.  Presenta un funnel sencillo con tres niveles: Conocimiento, Consideración, Elección.

En este embudo de venta, entendemos que nuestros compradores no son todos, los individuos que visitan nuestra web. Muchos de ellos son simplemente personas que serían buenos clientes si conocieran el producto o servicio que ofrecemos (conocimiento). Otros conocen el producto y están buscando activamente una solución, pero están ocupados reuniendo información y reduciendo el conjunto considerado de opciones (consideración). Y, finalmente, hay algunos que son realmente compradores,  que buscan una solución (elección).

Para optimizar un funnel de venta, debemos entender qué etapa del embudo necesita más trabajo y atención. Esto puede significar la creación de contenido para aquellos en la fase de consideración, o puede significar publicidad adicional o promociones para aquellos en la etapa de consideración.

Para descubrirlo, combinamos una auditoría integral con una revisión de las acciones ejecutadas en cada etapa, antes de poner en marcha acciones de optimización dirigidas a lograr un ROI positivo.

¿Eres nuevo en esto de los funnels de conversión? Te resumimos los conceptos básicos en este video: 

¿Listo para empezar?

Ya sabes un poco de Social Revolution, con quién trabajamos, nuestras capacidades, quienes somos, lo que hacemos y lo que no hacemos.

¡Ahora es nuestro turno de aprender sobre ti!

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